年广久是“傻子瓜子”品牌创始人，他的出名，不只是因为他在1976年就凭卖瓜子赚取上百万元，也不只因为他曾经三次获罪入狱，更重要的是因邓小平多次在高层提及此人并收入《邓小平文选》而闻名全国，号称“中国第一商贩”。他个人命运的起承转合，见证了内地个体私营经济发展的历史，亦暗合了中国改革开放事业的披荆斩棘。年广久在接受大公报专访时表示，自己一生最感激的人是邓小平，而最值得庆幸的是赶上了改革开放的好时代。1937年，年广久出生于安徽省怀远县一个贫寒农家，9岁随父母在安徽芜湖摆摊卖水果，早早就学会了街头叫卖。1963年，他因贩卖板栗被定“投机倒把”罪入狱一年;1966年，又因卖水果被称是“牛鬼蛇神”，关了20多天;1991年，他以流氓罪判有期徒刑3年，缓刑3年。他的一生十分坎坷。
图：年轻时的年广久在收购生瓜子/资料图片
街头叫卖摸索出“傻子”经营学
年广久回忆道，1967年他跟着一位丁姓老人学会了炒瓜子，这便是他踏足“瓜子行业”的开始，随后他从卖水果转行卖瓜子。“白天在车站码头摆摊，晚上就到电影院。打击投机倒把的人来了，我就走，他走了，我又来。”说起当年街边卖瓜子的情形，年广久笑呵呵地称，“只有‘游击战’才能战胜当时对个体买卖的管制。”年广久卖瓜子得了一个“傻子”头衔：人家买一包，他会另抓一把给人家，这是他生意兴隆的源头之一。于此，年广久在他的“傻子”瓜子事业上一做就是十多年。“十一届三中全会后，我觉得机会来了”，年广久说，1981年底，年广久与次子年强在芜湖郊区租地建厂房，办起芜湖第一家私营企业──傻子瓜子厂。而这一时期，芜湖已出现十多家或国营，或集体、个体的瓜子厂，竞争激烈。1982年，年广久决定降价销售，每斤瓜子从2.4元降到1.76元，虽然每斤瓜子的利润只有一毛钱左右，但薄利多销，高峰时一天就有2万元的纯收入。“经商一定要创新，这是市场需要。”年广久说。
邓小平点名保护的“傻子”
通过这一次降价促销，傻子瓜子在同行中异军突起，并成功打入上海、南京、合肥、武汉等十多座城市。而从上世纪70年代末到80年代初，因经营规模不断扩大，年广久雇工的人数从起初的10多人发展到100多人。“工人一个月能拿90块钱工资，是当时干部的3倍，喝得起茅台。”年广久说，当时国家有个体户用工不得超过七人的规定，所以很多人开始说他是“资本家”、“剥削阶级”。1984年，为了能够顺畅地获得原料，同时摘掉“资本家”的帽子，年广久选择与芜湖当地的国有企业成立联营的“芜湖傻子瓜子公司”，总投资30万元，他出任总经理。但不久后公司产品滞销，工人3个月发不出工资。年广久回忆道，当时不少行业都在搞有奖销售，这让他很动心。“要搞就搞全国最大的。”于是，傻子瓜子也推出了有奖销售，头奖是一辆轿车，奖品总价值达8万元。促销17天，傻子瓜子在全国30多个城市一共售出476万斤，销售额达700多万元。但随着有奖销售活动被国家叫停，傻子瓜子陷入了困局，因奖品无法兑现，公司遭遇退货潮，损失达95万元。随后，年广久被起诉犯有贪污罪。1991年，年广久案一审终结，因贪污证据不足，他被以犯有流氓罪，判处有期徒刑三年，宣告缓刑三年。1992年初，邓小平南巡讲话提到“傻子瓜子”。当年3月份，年广久出狱。此后，他东山再起，重新经营“傻子瓜子”。说起自己的过去，年广久称：“坐牢学到的东西很多。”首先学会了做人，然后学会了“看政策”，同时学会了研究市场，以及通过坐牢能看出“谁爱不爱我”。
图：年广久还保留着称完后“多抓一把”的习惯/网络图片
81岁还站瓜子柜枱
如今的年广久已是耄耋之年，但他依然在店里站柜枱。有人驻足，他站起身笑脸相迎;顾客挑好后，他熟练装袋称秤。称完打结之前，他又从柜枱里抓起一把瓜子塞进袋中─自年幼跟随父亲卖货，他就有“多抓一把”的习惯，这个习惯保持了70多年。“我已经不管公司的事情十多年了，孩子们都有本事，希望他们爱党、爱农民、爱企业，搞好经济。”年广久表示，他现在仍然会关注市场行情，“年轻一代还需要我指导。”“市场好坏在我们手里。市场怎么搞好?一要看政策，二要看农民。现在市场是乱，但乱不要紧，要把握当中好的机遇。”年广久说起自己的市场研究心得，并倡导中国的炒货企业要“改革再改革”，努力开拓国外市场。“我们在美国就有农场，中国企业应该走出去。”此外，他介绍，自己的身体十分健康，同时，他每天锻炼，坚持走路、散步，“五里路内不坐车”。在散步期间，与遇到熟人聊天，亦是他现在获取外界讯息的重要途径。
图：年广久和太太仍在亲自经营安徽芜湖步行街的傻子瓜子专卖店/网络图片
坚守专卖店模式应对电商冲击
1992年出狱后，年广久一无所有，他到处借钱希望东山再起。筹集到启动资金后，他以10万元一年的租金在芜湖市区租了一个门面房，开起了傻子瓜子专卖店。得益于品牌积累的好口碑，专卖店第一年就赚了53万元，第二年赚了100多万元，第三年赚了600多万元。尽管傻子瓜子再次崛起，但近些年已被“洽洽”瓜子、“三只松鼠”等全面超越，外界普遍认为，这是因为年广久僵化的经营思路让企业错失了进军商超、电商等而导致的。然而，年广久却不这么认为，他不服输地说：“在现在的瓜子品牌中，只有我们年氏在稳步前进，怎么也打不倒”。而且他认为专卖店模式比商超、电商的优势更多。“专卖店的资金回收快，早上出去500万元，晚上就回来了，但产品进商超后，资金回笼慢。此外，因为商超企业本身的经营就存有风险，这样给自己的资金带来的风险就更大。”“网上做生意有人笑，有人哭。”年广久说，网上的东西参差不齐，“大部分顾客或许不会为买了三、五十元的劣质商品而去投诉你，但下次绝对不会再相信你了。”他称，专卖店卖东西是与消费者“面对面”互动，东西看得见、摸得着，而“顾客买得放心，回去吃得快活”则正是他经商的追求。同时，年广久认为，电商的发展对实体市场不利，“网上购物顾客不出门。只有顾客出门，市场才有人流量，也会带动其他的消费”。
图：年广久(右一)在检查瓜子质量/资料图片
邓小平三谈“傻子瓜子”
1982年4月间，邓小平听到傻子雇工多，引起一些人对姓“社”姓“资”的争论，反映大，有人主张加以限制时说：“不要动他，先放一放，看一看。”1984年10月22日，邓小平在中顾委第三次全体会议上说：“你解决了一个‘傻子瓜子’，会牵动人心不安，没有益处。让‘傻子瓜子’经营一段，怕什么?伤害了社会主义吗?”1992年年初，邓小平在南巡讲话中再次谈到了“傻子瓜子”问题：“农村改革初期，安徽出了个‘傻子瓜子’问题。当时许多人不舒服，说他赚了一百万，主张动他。我说不能动，一动人们就会说政策变了，得不偿失。像这一类的问题还有不少，如果处理不当，就很容易动摇我们的方针，影响改革的全局。”
年广久致信邓小平表谢意
敬爱的小平同志：
您好!
我们是安徽芜湖“傻子瓜子”的经营者，今年年初，您在南巡中讲到了我们“傻子瓜子”，我们感到好温暖、好激动。您是对全国人民讲的，但对我们更是极大鼓舞。光是今年下半年，我们“傻子瓜子”就新建了13家分厂，生产了700多万公斤瓜子。这都是由于您的支持和您的政策好!从经营“傻子瓜子”以来，我们已向国家交纳了200多万元的税，向社会提供了40多万元的捐赠。但我们还要兢兢业业地继续做“傻子”，为顾客提供更多味美可口、价钱公道的瓜子;我们还计划更大的扩大经营规模，把“傻子瓜子”打到国际市场上去，为国家多作贡献。
敬爱的小平同志，我们时时铭记着您的恩情，在这新春佳节快要到来的时候，特地寄上几斤瓜子给您尝尝。这是非常微薄的礼物，却代表了我们对您的深深的敬意，希望您能喜欢。
衷心祝愿您新春快乐!健康长寿!
傻子：年广久
小傻子：年金宝、年强
1992年12月30日