“紫玉木兰”郭丽：传统老布鞋的文化使命

提起绣花鞋，脑海里总会不自禁地浮现静谧的后花园，初夏的熏风，谁家娇娥半遮面，莲步轻移，微露鞋尖。在世风浮躁、人心思动的今时今日，绣花鞋所代表的时代如美人隔云端，成为过去的印记，是被人们遗忘的繁华。然而滚滚红尘中，却有一个叫郭丽的女子，揭开美人蒙尘的面纱，一步步将她拉回了凡尘俗世。郭丽是她的汉语名字，她的本名叫萨仁高娃，翻译成汉语就是“美丽的月亮”。2000年，郭丽一手创办了紫玉木兰工艺有限公司。在郭丽看来，产自云南的紫玉木兰花是一种十分优雅美丽的花，白色花瓣紫色花芯的组合，像极了温婉坚韧的中国传统女性，此外木兰也会让人联想起代父从军的花木兰，郭丽希望自己也能像花木兰一样勇敢坚定，让她的“紫玉木兰”手工绣花鞋走向世界各地。

小女子慧眼识商机

1999年，郭丽的姐姐接待了一位香港来的客户，回港前，客户提出想带几双手工做的千层底布鞋回去，郭丽的姐姐把这个任务交给了郭丽。从小穿着妈妈做的布鞋长大的郭丽，一开始并不认为这件事有什么难度，但跑了几天下来，郭丽发现自己居然一双合适的布鞋都买不到——市面上的布鞋不是做工太粗糙就是样式不美观，无奈之下她只能拜托家中的母亲亲手做了两双布鞋给姐姐送去。经过这件事，郭丽敏锐地看到了其中的商机，并展开了行动。她先对周边市场进行了调研，结果却令她大失所望——在调查中，大部分受访人都说对布鞋不感兴趣，还有一位受访者当场问郭丽：“布鞋？那不是给老头老太太们穿的吗？我们穿那个干啥？”

首轮市场调研的失利让郭丽很是沮丧了一阵子，不过她很快振作起来，国内市场不认可不代表国际市场也不认可，行还是不行总要试试看才知道。于是，郭丽拿着妈妈给她做的几双布鞋样本跑到了广交会上，遇到外国商家就拿出鞋子给人家看，直截了当的展示方式还真让现场很多外国人对她的布鞋产生了兴趣。凭借坚持不懈的努力，郭丽终于拿到了第一笔订单——有一位外国客户向她订购了300双传统绣花布鞋。从2000年成立公司，到正式对传统的手工艺布鞋进行挖掘、研发、生产、销售，郭丽整整用了3年的时间。

创业容易，成功艰难，郭丽以女性创业者特有的细心和谨慎对每一项前期准备工作都反复推敲、确认。她没有贸贸然拉资金、建厂房、招工人，而是从只有几个人的手工作坊做起，一步步走到了今天的规模。2009年9月，公司位于长春市绿园经济开发区的第一期综合楼已经投入使用，现拥有员工1300余人，产品远销美国、加拿大、澳大利亚、西班牙、英国等20个国家和地区。

坚持+责任感=成功

这么多年来，郭丽的紫玉木兰一直采取“公司+农户”的生产经营模式。她把整条绣花鞋制造工序打散，每一部分都由一个地区的农户专门负责，比如有的地区专门负责纳鞋底，有的地区则专门负责绣鞋面。这样的安排既节约了企业雇人的成本和时间，又给当地农户农闲时间增加收入提供了便利，可以说是一件双赢的事。要保证产品的质量，对农户的培训就显得尤为重要。分工之前，公司会对所有的农户进行集中岗前培训，考核合格了才能正式开工。此举一经推出就受到了农户们的欢迎，解决了不少贫困户、下岗妇女就业的问题。创业路程多艰辛，郭丽也曾经灰心过，想过放弃，她甚至承认自己的心理抗压能力并不是特别强，遇到困难的时候也会有“算了吧，太累了，不干了”诸如此类的想法。不过每次一想到她撒手不干了，公司里那么多的员工还要重新就业，她又会咬咬牙坚持下去，就这样走到了今天。

“小的时候听老师给我们讲社会责任感，觉得这个词离自己好远，跟我的生活好像没什么关系。但是现在我坐在这个位置，就要对所有的员工负责，公司不是我一个人的，是大家的，我的肩上有责任，社会责任感就是这么来的。我们做企业，就要有社会责任感，否则是不可能走长久的。”郭丽说。说到成功的要素，郭丽表示一定要坚持。她觉得，创业就像爬山，前面都很累很辛苦，如果你爬到一半放弃了，那么永远也看不到山顶的风景。累也忍住，辛苦也忍住，不管怎样一定要坚持到山顶，你就成功了。

文化是企业的灵魂

创办企业16年，郭丽的紫玉木兰工艺有限公司先后荣获长春市和吉林省“优秀文化企业”称号，被确定为“省级非物质文化遗产”，是文化部、吉林省、长春市的“文化产业示范基地”、“国家少数民族产品生产基地”、“全国妇女创业就业培训示范基地”，也是文化部确定的出口产品生产基地。紫玉木兰手工绣花鞋获得中国民间艺术博览会“山花奖”、“民间工艺优秀奖”，企业还被评为“全国重点文化出口企业”。紫玉木兰牌“绣龙功夫鞋”还被确定为奥运礼品鞋，获“中国民间艺术博览会银奖”。截止目前，公司共获得市级以上各类荣誉73项，分别是市级28项、省级30项、国家级16项。虽然收获荣誉不少，但郭丽始终谦虚地认为自己做的“并没有很好”，支持她走下去的动力是她对民族文化的热爱。

“中国的文化博大精深，积淀深厚，意蕴深远，需要有人来把它传承下去。创业的开始几年，我还感受得不明显，但这些年我越来越深刻地感觉到我是在做一个文化传承的事业。我们的目标市场主要是欧美，表面上看是在卖手工绣花鞋，其实却是一种文化输出，要让世界上更多的人知道我们中国的传统文化、了解我们的传统文化。”

十几年来，中国经济的变化日新月异，郭丽看着每年的销售量和成本统计，却觉压力增加。“刚创业那会，找人纳鞋底最多也就5块钱，现在至少要15块钱，还有交通、运输、技术、设备等等很多方面的成本都在直线上升，整体的销售量却没有大的变化。”成本上升、销量不变的结果就是盈利变少，郭丽坦言，如果要以盈利为营业的唯一目标，她的公司早就开不下去了，甚至从一开始她的紫玉木兰绣花鞋就不是一个盈利很高的项目。她选择了这条路，是因为紫玉木兰身上的文化属性，她想尽自己的微薄之力，哪怕只是为中国的文化传承之旅点一盏星火，也已足矣。

来源：搜狐

编辑：徐零瑶

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